Post by filaboj973 on Nov 30, 2023 9:10:10 GMT 2
在研究广告主题时，我偶然发现了一张关于广告如何让我们购买的信息图。下面的信息图以这样的观念开头：公司很富有，拥有大量资金，他们用这些钱来操纵贫穷的受众。我认为这是一个相当令人不安、不幸且不太可能的想法。 第一个认为只有富有的公司才会做广告的想法是一个奇怪的想法。我们公司并不富裕，事实上，已经亏损了几年——但我们仍然做广告。广告，尤其是通过数字渠道进行的广告，非常实惠。您可以将 100 美元存入任何社交或搜索引擎按点击付费 ( PPC ) 帐户，并推送一些针对性很强的广告，以提高您的业务知名度。 对商业的态度与社交媒体世界的实际统计数据并不一致。
根据多项研究，大约四分之一的企业 B2B电子邮件清单 在头两年内失败。虽然人们认为公司的平均利润率为 36%，但最近一个季度的平均利润率为 7.5%，中位利润率为 6.5%。 例如，Angie's List 继续亏损运营，同时在营销上花费了 8000 万美元，其中很大一部分用于您在电视上反复看到的电视广告。虽然一家上市公司的收入逐季增长，但他们并不富裕。他们不仅不富有，而且他们做广告也不是为了让顾客感觉富有。安吉（Angie）提供一项服务，以保护家庭服务客户免受众多可疑提供商的欺骗。 广告在不同层面发挥作用；这并不像试图让某人买东西那么简单。在过去十年的内容、搜索和社交营销中，我相信公司越来越意识到这样一个事实：广告需要比操纵消费者的不安全感更深层次。向与您的受众相似的消费者投放有针对性的广告，通过获取和留住优质客户来提高盈利能力。 为什么要使用广告？ 所有广告的基础就是意识。公司希望提高意识有以下几个原因： 覆盖范围——为了建立对您的品牌、产品或服务的需求，您必须能够覆盖新的受众。这些受众已经存在于网站、搜索、社交媒体、广播、电视和其他媒体上。为了吸引这些受众，投资并收购他们的公司会提供广告。 认知——也许人们已经了解你的产品和服务，但对你的品牌没有积极的认知。为了纠正不准确的品牌认知，品牌有时有必要（甚至是至关重要）投资广告。 销售——通过广告推动销售可能很有效，但我建议您观察传统广告和数字广告一周，看看其中有多少集中在折扣和销售上。在我看来，它正在下降。我们常常发现，虽然销售额可以增加，但长期依赖销售额的公司可能会贬值其品牌。 广告如何运作？ 企业和消费者都希望提高生活质量和企业效率。虽然一小部分人可能存在广告所利用的不安全感，但我认为这种情况微乎其微。在我看来，大多数网络营销和多层次营销企业都在这个领域工作。您是否曾受邀参加这些活动之一？这是一场盛大的庆祝活动，快乐的人们在舞台上游行，承诺提供大额支票、假期，甚至汽车，以说服客人投资并开始为他们出售产品。能量饮料传销维玛因传销被暂时关闭。 虽然这是极端的，但这并不是常态。观看典型的苹果广告，你不会看到打折和快速致富的计划。相反，您将看到人们利用 Apple 设备和软件作为工具来释放内在创造力的故事。观察可口可乐的广告，您会发现他们的广告重点放在活动和场所上，试图在发生快乐回忆的地方建立品牌知名度。
最近，他们还必须研究人们对甜饮料的看法以及由此产生的健康风险。 有些广告的作用是为了省钱（折扣），但广告起作用还有许多其他原因： 附近– 有时，广告只是为了向区域受众提供您在附近有一个位置的事实所必需的。也许您正在附近寻找纽约风格的披萨，因此当地的披萨店会在搜索中针对基于位置的字词做广告，或者针对其餐厅周围半径范围内的披萨兴趣。 责任——越来越多的消费者正在密切关注注重可持续性、多样性和社区参与的企业。广告可以发挥重要作用，将一个不知名的大型企业转变为提供赠款和奖学金以帮助当地社区的企业。Salesforce 最近在印第安纳波利斯当地的一所学校捐赠了50,000 美元的设备来帮助他们。 研究——当你研究你的下一个假期、你的下一次汽车购买、你的保险或其他主要费用时，你会去哪里？近年来，帮助教育消费者和企业的广告信息内容呈爆炸式增长。虽然目标是通过提供必要的研究来建立信任和权威，但这并不总是购买的最终目标。很多时候，它提供广泛共享的初级或次级研究。我经常看到朋友可能感兴趣的内容的广告，并将其发送给他们。 情感——讲故事已经成为许多广告方法论的最前沿，因为它不仅能在情感上与观众建立联系，而且还能引导观众或读者了解故事。有些人可能认为这是一种操纵，但这与唤起情感的有效广告没有区别。 说服力——利用情感，广告通常具有说服力。罗伯特·西奥迪尼博士描述了经过科学证明可以说服广告受众的六项普遍的说服原则——互惠、稀缺、权威、一致性、喜好和共识。
根据多项研究，大约四分之一的企业 B2B电子邮件清单 在头两年内失败。虽然人们认为公司的平均利润率为 36%，但最近一个季度的平均利润率为 7.5%，中位利润率为 6.5%。 例如，Angie's List 继续亏损运营，同时在营销上花费了 8000 万美元，其中很大一部分用于您在电视上反复看到的电视广告。虽然一家上市公司的收入逐季增长，但他们并不富裕。他们不仅不富有，而且他们做广告也不是为了让顾客感觉富有。安吉（Angie）提供一项服务，以保护家庭服务客户免受众多可疑提供商的欺骗。 广告在不同层面发挥作用；这并不像试图让某人买东西那么简单。在过去十年的内容、搜索和社交营销中，我相信公司越来越意识到这样一个事实：广告需要比操纵消费者的不安全感更深层次。向与您的受众相似的消费者投放有针对性的广告，通过获取和留住优质客户来提高盈利能力。 为什么要使用广告？ 所有广告的基础就是意识。公司希望提高意识有以下几个原因： 覆盖范围——为了建立对您的品牌、产品或服务的需求，您必须能够覆盖新的受众。这些受众已经存在于网站、搜索、社交媒体、广播、电视和其他媒体上。为了吸引这些受众，投资并收购他们的公司会提供广告。 认知——也许人们已经了解你的产品和服务，但对你的品牌没有积极的认知。为了纠正不准确的品牌认知，品牌有时有必要（甚至是至关重要）投资广告。 销售——通过广告推动销售可能很有效，但我建议您观察传统广告和数字广告一周，看看其中有多少集中在折扣和销售上。在我看来，它正在下降。我们常常发现，虽然销售额可以增加，但长期依赖销售额的公司可能会贬值其品牌。 广告如何运作？ 企业和消费者都希望提高生活质量和企业效率。虽然一小部分人可能存在广告所利用的不安全感，但我认为这种情况微乎其微。在我看来，大多数网络营销和多层次营销企业都在这个领域工作。您是否曾受邀参加这些活动之一？这是一场盛大的庆祝活动，快乐的人们在舞台上游行，承诺提供大额支票、假期，甚至汽车，以说服客人投资并开始为他们出售产品。能量饮料传销维玛因传销被暂时关闭。 虽然这是极端的，但这并不是常态。观看典型的苹果广告，你不会看到打折和快速致富的计划。相反，您将看到人们利用 Apple 设备和软件作为工具来释放内在创造力的故事。观察可口可乐的广告，您会发现他们的广告重点放在活动和场所上，试图在发生快乐回忆的地方建立品牌知名度。
最近，他们还必须研究人们对甜饮料的看法以及由此产生的健康风险。 有些广告的作用是为了省钱（折扣），但广告起作用还有许多其他原因： 附近– 有时，广告只是为了向区域受众提供您在附近有一个位置的事实所必需的。也许您正在附近寻找纽约风格的披萨，因此当地的披萨店会在搜索中针对基于位置的字词做广告，或者针对其餐厅周围半径范围内的披萨兴趣。 责任——越来越多的消费者正在密切关注注重可持续性、多样性和社区参与的企业。广告可以发挥重要作用，将一个不知名的大型企业转变为提供赠款和奖学金以帮助当地社区的企业。Salesforce 最近在印第安纳波利斯当地的一所学校捐赠了50,000 美元的设备来帮助他们。 研究——当你研究你的下一个假期、你的下一次汽车购买、你的保险或其他主要费用时，你会去哪里？近年来，帮助教育消费者和企业的广告信息内容呈爆炸式增长。虽然目标是通过提供必要的研究来建立信任和权威，但这并不总是购买的最终目标。很多时候，它提供广泛共享的初级或次级研究。我经常看到朋友可能感兴趣的内容的广告，并将其发送给他们。 情感——讲故事已经成为许多广告方法论的最前沿，因为它不仅能在情感上与观众建立联系，而且还能引导观众或读者了解故事。有些人可能认为这是一种操纵，但这与唤起情感的有效广告没有区别。 说服力——利用情感，广告通常具有说服力。罗伯特·西奥迪尼博士描述了经过科学证明可以说服广告受众的六项普遍的说服原则——互惠、稀缺、权威、一致性、喜好和共识。